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国内二手设备的商业模式

二手机械设备产业被发达国家称为“黄金产业”,但其在中国的发展一直比较温吞,直到最近两年才火了起来。实际上中国作为世界上最大的工程机械流转中心,市场容量原本就不可小觑。

第一种是再制造。国内像三一、徐工、中联重科和柳工等大型设备制造商,他们长期以来把重心放在新机研发、制造和销售上,而不像全球最大的工程机械制造商卡特彼勒公司一样,二手机及零部件再制造业务一样发展得如火如荼并早早占领了市场高地。日本企业如小松有优秀的二手机评估团队和拍卖体系,加上良好信誉,早早抢占了二手机市场高地。相比而言,国内“再制造”行业才刚起步,中国的制造商们现在普遍对“再制造”业务重视起来。

第二种是普通的中间商的角色。问题如上述所言,一是买卖双方信任度缺乏,二是中间商往往缺乏专业水平和职业精神。设备上的一个瑕疵如果没有及时发现,可能会牵一发而动全身,但没有哪个卖家不希望卖出的二手设备的价格越高越好。这样便导致以次充好以及零件被拆换等问题时有发生,经济学上“劣币驱逐良币”的情形便出现了。

第三种模式,即做一个集评估、拍卖和服务于一体的二手设备平台。简单来说,就是“一对多”:一台二手设备到底值多少钱,我们尽管有一个专业的评估委员会,公平、公正地给出估值范围,但设备参与拍卖后,价格最终由市场需求说了算。

这两年又出现了许多家二手工程机械网站。他们主要是做信息平台。对待售设备的信息以及买卖双方的身份进行简单的核实。其主要赢利方式是吸纳会员、收取会费和线上广告,如果牵线成功,再收取一定比例的佣金。